2011-07-20
作者：華西都市報
導師團主席劉漢元：融資過多，你的壓力可能更大
指導單位：四川省工商聯四川省金融辦成都市金融辦主辦單位：華西都市報協辦單位：盈創動力清華大學VC/PE研修中心協辦媒體：華西都市網華西城市讀本騰訊大成網
本周五，備受關注的“第二屆（2011）四川中小企業融資峰會”將在成都隆重登場。眾多掙扎在“就差錢”困境中的四川中小企業，融資的金額越大越好？相比因為缺錢而遲遲無法擴張規模的中小企業，沖動擴張的死亡率更高嗎？年輕的創業者屢次創業失敗，是應該堅持不放棄，還是反思自身是否適合創業？昨日，華西都市報記者圍繞這些熱門話題專訪了華西創業導師團指導委員會主席——全國政協常委、通威集團董事局主席劉漢元。
劉漢元領銜導師團升級
第二屆“華西創業導師團”的組織架構分為指導委員會、導師兩個層級，導師團成員人數已達百人，在第一屆的基礎上，加入了更多學術界、投資界、企業界精英，實現全行業、全過程覆蓋。
全國政協常委、通威集團董事局主席劉漢元擔任“華西創業導師團”指導委員會主席，成都高投創業投資有限公司董事長黃光耀，美國浩然資本合伙人愛德格·霍泰德，曾擔任央視《贏在中國》的制片人兼主持人、優米網創始人王利芬，清華大學繼續教育學院金融中心主任秦寶波，以及來自清華大學VC/PE研修中心的資深專家、優視科技董事長雷軍，鼎暉投資董事長吳尚志，北京信中利投資董事長兼總裁汪潮涌，凱雷投資集團董事總經理祖文萃，今日資本創始合伙人徐新等業界精英出任指導委員會成員。
同時，前期在導師支招中與大家見面的成都創盈投資總經理陳紅炬、融泰天意副總經理許海峰等九位創投“高人”將出任創業導師，繼續為企業服務。
談融資
融錢太多小心把自己壓垮
創業語錄：有些人想法太大了，自有資本金不足，經營管理的能力不夠，要么是你找不到銀行愿意投資，要么就是銀行投資的負擔會壓得你喘不過氣來，就這種情況而言，中小企業的融資行為可能對企業不利，甚至導致失敗。
華西都市報：中小企業融資分幾步走比較好？
劉漢元：股權融資可能是中小企業開初的時候最容易面對的問題。我有100萬，我要準備干個什么事情，然后我能不能找老張老李形成共識，你也來50萬，他也來50萬，其實分享機會同時也是分散風險的一個過程。一般來講的話，這個時候我們會建議大家最好能夠控制51%以上的股權，這樣的話確實能夠使公司在主導力量的指導下，開始投資行為。
華西都市報：融資多少較為適宜？
劉漢元：如果你的項目能夠說服銀行，能夠有一個合理的預期，風險可控，技術又極具先進性和競爭力，市場也具有潛力的話，你可以在銀行引進資金。比如說我們用50%到70%的自有資本，匹配30%到50%的銀行融資，適當放大自己資本的規模。注意，我這強調的是適當大一些，如果你太大，那這種經營的風險總體來講還是太高。風險太大太高以后，很有可能一跤摔下去就沒有爬起來的機會。
華西都市報：您給融資者什么樣的建議呢？
劉漢元：就是這個資本金不低于一半，這樣你的風險會小一些，銀行評估你的可信度會高一些。我們很多人想法太大了，自有資本金又不足，經營管理的能力又沒有被確認，要么是你找不到銀行愿意投資，要么就是銀行投資的負擔會壓得你喘不過氣來，就這種情況而言，中小企業的融資行為可能對企業不利甚至導致失敗。
談失敗
經歷失敗有時候就要放棄
創業語錄：面對失敗，創業者以及中小企業需要慎重考慮：對于自己來說，失敗是成功之母，還是自己根本不適合創業？
華西都市報：您在最初的時候是否遇到融資難？
劉漢元：那當然！第一年500塊錢的融資是到哪里去找的？到了很多部門，人家一聽河里面養魚，全都搖頭，還有人當面拋給我一句話“河里面養魚，妄想吃湯圓！”跑了很多地方，碰了多次壁，沒有找到錢。所以我非常體會融資難的心情。
華西都市報：曾經接觸過這樣一個案例，一個創業者弄了個室內裝修公司，沒干一年就關門了，然后賣建材做了五年，沒想到又不賺錢反而做賠了。最近發現餐飲利潤可以，想開個餐飲店，您有什么建議？
劉漢元：真是這樣的情況，我倒建議他就放棄吧。
室內裝修，那么大的一個市場規模，發展速度那么快，天天大家都在改善自己家里面的生活居住條件，認真做了，持之以恒，是一定能夠賺錢的，你為什么做不好？
做不好又去賣建材，建材也是那么大一個產業，又為什么賣不好？這兩種你都做不好，餐飲還有錢賺，那你也別去投了。別浪費自己和別人的錢，也別浪費社會資源。不管你什么原因，天大的理由，市場不相信眼淚。
紅紅火火的兩個產業，都失敗了，真正的原因在哪里呢？由此，創業者以及中小企業需要慎重考慮：對于自己來說，是苦苦堅持失敗是成功之母，還是反思自己是否適合創業？
談團隊
創業前期并不提倡團隊作戰
創業語錄：創業的前期，我并不提倡團隊作戰。如果團隊的核心沒有形成，雙方的意見爭執不下，形不成有效的決定，最終有可能造成團隊弊大于利。
華西都市報：現在很多創業者都是幾個人合伙，也出現過因為內訌而導致項目流產的情況。就此您如何看待？
劉漢元：就中國人的文化背景來講，在創業前期，我們反而不提倡團隊一起作戰。這個人有一定長處，那個人有一定長處，然后我們拼起來組成一個各方面都不錯的團隊，理想狀態是這樣的，但是事實上由于年齡、閱歷、水平等不同，很難在初期組織起有效的團隊，不是說不可能，很難。如果團隊核心沒有形成，雙方的異見爭執不下，形不成有效的決定，最終有可能造成團隊弊大于利，到一定程度要么分了，要么散了，各人方向不一樣。所以在這個時候，寧愿根據中國的文化特點，以個人或家庭為主來創業，這樣信任成本、管理成本都最低，反而更適合中小企業的成長和發展。
談發展
想掙錢不要盲目看齊世界五百強
創業語錄：99%的中小企業，不需要向世界五百強學習。不要簡單的攀比，世界五百強有品牌，有技術，有市場，有規模，也許你給世界五百強做好一個螺絲釘，這也是你存在的意義，才能真的掙大錢。
華西都市報：有些企業想少花錢，又想做大，怎么才能辦到？
劉漢元：對中小企業來講，在評估家族人員狀況，外來管理團隊狀況，市場競爭狀況之后，如果做大并非是你當下最佳選擇的話，那就應該選擇在適度規模、差異化條件下去發展。大家可能平時聽到的是不同的觀點：什么大家都要向世界五百強學習，向他們看齊，但是有沒有注意到，十多年時間過去了，全世界的五百強中不知道倒下去了多少。我們倡導大家積極向世界五百強學習有用的東西，但是你要搞清楚自己如何去用才有可能和世界五百強有一個互補的機會。不要簡單去攀比，世界五百強有品牌，有技術，有市場，有規模，有的企業甚至已發展了幾十年、上百年，我們的企業才成立多久，這不是大家簡單一學就能學會的，如果你沉下心來，認認真真給世界五百強哪怕做好一個螺絲釘，多幾個我們的隱形冠軍，說不定這才是你存在的真正價值和意義。